Entries by Marketer-IT

Analiza potrzeb klienta w branży IT.

Klient zdecyduje się na zakup naszego produktu, gdy uświadomi sobie, że faktycznie go potrzebuje. Wiele z Twoich rozwiązań jest projektowanych na podstawie poprzednich doświadczeń skrupulatnie zbieranych przez wiele lat. Posiadasz duże doświadczenie i sporą liczbę odbytych spotkań, co utwierdza Cię w przekonaniu, że wiesz czego potrzebuje klient. Czy zawsze udaje się zainteresować klienta Twoi rozwiązaniem?

Outsourcing marketingu w branży IT-dlaczego warto z niego korzystać?

Coraz więcej firm zamiast tworzyć swoje działy marketingu postawia wynająć specjalistów zajmujących się promocją i reklamą. Takie zjawisko jest również bardzo powszechne w takich obszarach jak księgowość, kadry, archiwizacja dokumentów, usługi prawne czy tłumaczeniowe. W tym artykule pokażemy w jaki sposób możesz wykorzystać taki model współpracy, aby rozwijać swój biznes oraz zwiększać rozpoznawalność Twojej marki.

Najskuteczniejsze metody telemarketingowe dla branży IT.

Telefonujesz do wszystkich klientów, którzy działają w branży produkcyjnej i próbujesz w pierwszym kontakcie sprzedać i swoje rozwiązanie IT lub zaprosić na organizowane webinarium. Czasy, gdy kontaktowaliśmy się z niezainteresowanymi klientami już dawno się minęły, nie niosą za sobą żadnych korzyści. Sądzisz, że po kilku telefonach i spotkaniach klient zmieni zdanie i będziesz w stanie […]

Efektywne taktyki lead nurturing dla IT

Czy zastanawiałeś się kiedyś nad tym w jaki sposób wykorzystać kontakty, które nie są jeszcze gotowe na sprzedaż? Zostawiasz je w swoich lejkach i czekasz na lepszy moment ponawiając kontakt za kilka miesięcy? Pielęgnowanie relacji z potencjalnym klientem, daje pewnego rodzaju szanse. To, że nie zdecydował się on do tej pory na zakup Twojego systemu […]

Główne grzechy telemarketera w branży IT- poznaj je i wyeliminuj w swoim zespole

Codziennie otrzymujesz kilkadziesiąt telefonów i jesteś zachęcany do skorzystania z szerokiej gamy ofert handlowych. Są jednak takie rozmowy, które chcesz szybko zakończyć, dodatkowo pozostajesz  z niemiłym wrażeniem, że telemarketer usiłował ci coś „wcisnąć”. Dostajesz informację, aby kupić system- przyniesie Ci korzyści w postaci usprawnienia procesów w Twojej firmie. Gdy pytasz o konkrety, dostajesz ogólne informacje.

Potwierdzenie niezawodności od naszych klientów

Dziś chcielibyśmy opowiedzieć o ciekawym projekcie i wspomnieć dwa słowa o profesjonalnej komunikacji z klientem. Postawmy się po drugiej stronie Każdy z nas kiedyś był klientem. Jakie były nasze oczekiwania co do profesjonalnej obsługi? Niska cena produktu bądź usługi? Pro klienckie podejście sprzedawcy? Co przeważyło? Zadając sobie to pytanie w naszym Zespole uznaliśmy, że takie […]

Zdobyliśmy referencje od klienta! Po raz kolejny sukces w naszym Zespole.

Ukoronowaniem naszej pracy jest zadowolony klient i możliwość dalszej współpracy nie tylko przy jednym projekcie. Naszą dewizą jest myśl przewodnia: „Jest tylko jeden szef. Klient. On może zwolnić każdego w firmie, od prezesa w dół – po prostu wydając swoje pieniądze gdzie indziej.” Nie tylko odznaczamy wykonane zadania i wysyłamy raport z podsumowaniem, ale także […]

Leady sprzedażowe dla naszego klienta – referencje

Niezwykle miło jest zawiadamiać o otrzymaniu kolejnych referencji od naszego Klienta NovaCura Polska. Referencyjna kampania generacji leadów sprzedażowych zakończona z sukcesem Leady sprzedażowe efektem kampanii kampanii edukacyjno-promocyjnej. Narzędzia marketingowe, jakie wykorzystaliśmy to: webinarium wraz z dedykowaną akacją telemarketingową, marketing internetowy, content marketing.

Infografiki, video, prezentacje multimedialne – jak zaprezentować funkcjonalność systemu IT?

Landing page, ikonografii, prezentacje multimedialne czy video produktowe, wszelkie formy wizualizacji treści w dzisiejszych czasach to norma, aby wyróżnić się na tle konkurencji. Powiedzenie jak cię widzą, tak Cię piszą ma swoje odzwierciedlenie także w przypadku zakupu towarów i usług. Zastanówmy się nad tym…jeśli potencjalny klient wejdzie na naszą stronę internetową i zobaczy tylko kolumny […]

Projekt pozyskania leadów sprzedażowych zakończony sukcesem

Szanse sprzedażowe na system ERP Z przyjemnością informujemy, że zakończyliśmy projekt dla naszego Klienta Qualiac Polska – producenta oprogramowania ERP dla średnich i dużych organizacji i firm ze wszystkich sektorów. Pozyskaliśmy cenne szanse sprzedażowe, które zaprocentują pozyskaniem kolejnych kontraktów na wdrożenia systemu.

Badanie poziomu zadowolenia z obsługi serwisu oraz helpdesku IT

Jak użytkownicy systemów IT oceniają poziom obsługi wewnętrznego helpdesku IT? Takie pytanie zadał sobie nasz klient – Gatx Rail Sp.z.o.o. polskie przedsiębiorstwo branży transportowej. Spółka należy do amerykańskiego koncernu GATX. Chcąc podnieść jakość świadczonych usług serwisu i helpdesku postanowił zapytać swoich klientów wewnętrznych, jak oceniają poziom obsługi i z jakich zmian oczekują – zdecydował się […]

Marketing treści kiedyś i dziś, czyli czym możesz przekonać klienta do zakupu rozwiązania IT

Content marketing to bez wątpienia jedna z ważniejszych kwestii w drodze do zakupu. Współcześni konsumenci są już znudzeni klasycznymi reklamami, zdecydowanie bardziej wolą oryginalny i praktyczny przekaz. Dawniej publikowanie treści o rozwiązaniach IT stanowiło wyznacznik profesjonalizm – dziś nie tylko tekst, ale i forma jego prezentacji przybrała na znaczeniu.

5 kroków do skutecznej komunikacji z leadami IT- poznaj nasze metody

W jaki sposób podnieść współczynnik przekształcania leadów w szanse sprzedaży? To zmartwienie nie tylko Twojej firmy. Wielu specjalistów sprzedaży i marketingu zastanawia się nad tym każdego dnia. W sprzedaży usług i systemów IT jest to szczególnie ważny aspekt, z którym wielu marketingowców IT sobie nie radzi. Dziś podpowiadamy jak zwiększyć szansę oraz zdobyć nowe zlecenia. […]

Z sukcesem zakończyliśmy projekt realizowany dla SID

W ostatnim czasie zakończyliśmy realizowany projekt dla naszego Klienta SID Sp.z.o.o, strategicznego partnera firmy SAP – lidera na rynku aplikacji biznesowych. Celem kampanii telemarketingowej było zbudowanie bazy leadów marketingowych oraz pozyskanie 140 wywiadów biznesowych na wybranej grupie docelowej przedsiębiorstw.